9月21日，2018钱江、贝纳利经销商会议在福建沙县举行，会议聚集了100多位经销商的踊跃参与！ 随着国内踏板车市场份额越来越高，不同区域占比在30%以上，广东/福建等沿海省份甚至在60-70%以上。作为华南重要踏板摩托车市场之一，福建市场是很多品牌的必争之地。但随着各个品牌的进入，福建摩托车市场品牌越来越集中，以钱江为代表的前五大品牌已经占据市场总量的70%左右的销量，其他品牌仅余30%的市场份额。 而在踏板车方面，合资品牌占据7000元以上的中高端国四价格带，5000-7000元这个价格带参与竞争的国产品牌整体表现乏力，在这样的市场背景之下，有着品牌和技术优势的钱江踏板车，正好可以借国四切换这波东风，着力品质，从新出发，从福建市场开始，抢夺国产与合资中间的这段价格带的市场份额。 因此这次钱江福建经销商会议，钱江摩托的重点指向抢夺踏板车市场，即以全新的品质提升，在福建市场推出多款具有竞争力的国三和国四新品。 / 钱江：引领消费新升级新趋势 / “引领消费新升级新趋势”是本次福建经销商会议的主题。 在这次会议上，浙江钱江摩托股份有限公司营销管理中心总经理张超先生在会议讲话中表示——生产出符合当下时代年轻消费者需求的产品。为了达到这一目标，钱江产品需要从产品、技术、品质、服务、渠道、模式等6个方面进行升级。 在这样的大方向指导下，2018钱江踏板车从根本上全面提升全系列踏板车型的品质和质量，从发动机、整车细节、操控性、舒适性等各个方面优化升级—— 这次踏板新品不同于以往传统的踏板新品的输出，而是通过公司多次市场走访，与用户、经销商现场沟通、调查，以及踏板专项市场调查，对市场关切的钱江现有踏板车质量问题进行了梳理，并引进吉利先进的质量管理体系，如3824法、质量阀等质量管理方法，对原有的踏板系列产品在动力性能、发动机音质、操控性能、舒适性能、20185细节配置等多方面做了5项系统提升，44项改进，从根本上提升钱江踏板品质，为福建地区经销商和消费者带来切实的福利和全新的骑乘体验！ ⬆️官方会议ppt截图-对不良品说“不”！ ⬆️工厂引进吉利质检“3824”法。 ⬆️官方会议ppt截图-6个月的持续改进，将踏板车的品质提升到行业标杆水准！ / 钱江2018踏板全新发布 / 值此国四产品切换之际，对国三产品来说也是一个新的小契机，针对福建市场小排量踏板比较受众的市场实际情况，钱江摩托在福建市场重点推出了Q1喜悦款QJ110T-8A 、宝悦QJ110-8A和 Q2优悦款QJ125T-9G等踏板车型： QJ110T-8A Q1喜悦款 QJ110T-8A 宝悦 QJ125T-9G Q2优悦款 于此同时，国四标准是市场大势，考虑到未来的市场前景及产品储备，钱江摩托又同步适时推出宝悦110 /125、朗悦110 、跨悦125 等多款国四产品： 宝悦 QJ125T-8D 朗悦 QJ125T-9C V悦110 QJ110T-11G 与此同时，新品还延续了上一代钱江踏板极具市场优势的超低经济油耗、德尔福电喷和大大超越竞品的高极速： ⬆️经过福建用户实际测试，钱江宝悦电喷110在载重208斤（骑手198斤+外卖像10斤）的前提下，综合百公里油耗为1.84升/公里，综合每公里油耗为0.138元/公里。用实际数据证明钱江宝悦110车型在磨合期后，载重量更大、骑行方式更变化多端的情况下，比未磨合的新车更加省油！ ⬆️新一代产品同样采用钱江汽车级德尔福电喷系统，和钱江专有技术发动机高精度匹配，全新技术，高出市场同级成本至少600元，绝对硬货！ ⬆️经爱摩托专业试车实测极速，宝悦/v悦110cc电喷踏板最高极速达91km/h。 ⬆️改进后的钱江踏板，各细节做工确实有了很大提升。 这一次，钱江从根本上全面提升全系列踏板车型的品质，势在必得。 / 创新思路 逆市增长5% / 虽然2018年福建市场，豪爵、五羊-本田、雅马哈等品牌销售总量都在下降，但是在福建市场，上半年钱江、贝纳利品牌实现逆市增长5% ！取得这样的成绩得益于福建分公司善于创新营销思路，以及每一位经销商的奋斗和努力！ ⬆️泉州钱龙贸易有限公司金总对福建市场上半年营销工作进行总结。 ↓优秀经销商朋友上台分享经验。 ↓对优秀经销商朋友尽心颁奖表彰。 / 未来：钱江电摩即将面世！ “ 不要怀疑钱江在踏板车上发力的决心！” / 本次会议新品发布之后，张超先生还着重表示，“不要忽视钱江在新踏板上发力的决心，和外形设计的实力！”并透露：“2019年钱江摩托将会推出3款全新踏板！”并声称，全新踏板在不管是外形还是品质，都会让大家惊艳！ 此外，新能源将会是未来两轮发展的趋势，针对这一形式，钱江摩托也会伺机而动，表示今年至少会推出一款电摩，明年会推出至少3款新能源踏板车！ 作为国产代表摩托车品牌之一，钱江摩托制造实力毋庸置疑，未来再加上吉利和沃尔沃技术的反哺，对于钱江即将推出的高颜值踏板摩托及高端电动踏板摩托，可以说很是值得期待。相信，未来的福建市场，有全新靠得住的产品作为后盾，有得力的营销手段作为辅助，福建钱江、贝纳利的明天将更加辉煌和灿烂！
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